油煙凈化器銷售教程
蔚頓環(huán)保
2024-12-21 07:25:01
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8000m3/h · 智云油煙凈化器
蔚頓設(shè)立于2019年，經(jīng)環(huán)保局、工商局、企查查核準(zhǔn)成立
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油煙凈化器銷售教程可以涵蓋多個(gè)方面，從產(chǎn)品知識、市場定位、銷售策略到客戶服務(wù)等。以下是一個(gè)詳細(xì)的銷售教程：
一、產(chǎn)品知識
1. 了解產(chǎn)品特性：
- 技術(shù)原理：熟悉油煙凈化器的工作原理，如高壓靜電、物理過濾、光催化等。
- 性能參數(shù)：掌握產(chǎn)品的風(fēng)量、凈化效率、噪音水平、能耗等關(guān)鍵參數(shù)。
- 材質(zhì)與工藝：了解產(chǎn)品使用的材料、濾網(wǎng)質(zhì)量、制造工藝等，以便向客戶介紹產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性。
2. 競爭優(yōu)勢：
- 對比市場上同類產(chǎn)品，明確自家產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，如更高的凈化效率、更低的能耗、更長的使用壽命等。
二、市場定位
1. 目標(biāo)客戶群：
- 餐飲業(yè)：餐廳、酒店、食堂等需要處理大量油煙的場所。
- 工業(yè)領(lǐng)域：油濺熱處理車間、油霧潤滑車間等工業(yè)場合。
- 其他需要凈化油煙的場所：如學(xué)校食堂、機(jī)關(guān)單位廚房等。
2. 需求分析：
- 針對不同客戶群的需求，如餐飲業(yè)更注重油煙的即時(shí)凈化和環(huán)保要求，工業(yè)領(lǐng)域可能更關(guān)注設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性。
三、銷售策略
1. 專業(yè)推薦：
- 根據(jù)客戶的實(shí)際需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦。例如，對于大型餐廳，推薦風(fēng)量大、凈化效率高的產(chǎn)品；對于小型廚房，則可以選擇性價(jià)比高、易于安裝的產(chǎn)品。
2. 案例展示：
- 通過實(shí)際安裝案例向客戶展示產(chǎn)品的效果，增加客戶的信任感和購買意愿。
3. 優(yōu)惠活動(dòng)：
- 定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引客戶購買。
4. 售后服務(wù)：
- 提供完善的售后服務(wù)，包括安裝調(diào)試、定期維護(hù)、故障處理等，讓客戶無后顧之憂。
四、溝通技巧
1. 開場白：
- 禮貌問候后，直接介紹自己和產(chǎn)品，如“您好，我是XXX公司的銷售人員，我們專注于油煙凈化器的研發(fā)和銷售。請問您最近是否有考慮購買油煙凈化器呢？”
2. 傾聽與回應(yīng)：
- 在溝通過程中，耐心傾聽客戶的需求和疑慮，并給出專業(yè)、耐心的解答。
3. 解決異議：
- 針對客戶的異議，如價(jià)格、性能等，給出合理的解釋和解決方案。
五、客戶維護(hù)
1. 建立客戶檔案：
- 記錄客戶的基本信息、購買記錄、售后反饋等，以便后續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。
2. 定期回訪：
- 定期對客戶進(jìn)行回訪，了解產(chǎn)品的使用情況，收集客戶反饋，以便不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 維護(hù)客戶關(guān)系：
- 通過節(jié)日問候、生日祝福等方式，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，建立良好的客戶關(guān)系。
六、自我提升
1. 持續(xù)學(xué)習(xí)：
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)發(fā)展，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。
2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
- 定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，分析成功和失敗的原因，不斷改進(jìn)銷售方法和策略。
通過以上教程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，可以幫助銷售人員更好地掌握油煙凈化器的銷售技巧和方法，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
餐飲油煙凈化器設(shè)備的價(jià)格有幾千到幾萬的價(jià)格都是不等的，主要還是看一下客戶需要的餐飲油煙凈化器設(shè)備是怎樣的的一個(gè)油煙凈化的效果，同一款餐飲油煙凈化器設(shè)備你需要的油煙凈化器的凈化效果不同，會(huì)有專業(yè)的餐飲油煙凈化器設(shè)備的顧問會(huì)為你配置，這樣才知道具體的需要和價(jià)格，不然是很難以回答一臺(tái)餐飲油煙凈化器設(shè)備的價(jià)格，主要還是要看你所需要的餐飲油煙凈化器的配置。購買一臺(tái)油煙凈化器設(shè)備要多少錢，這是購買油煙凈化器好看首先會(huì)問的問題，但事實(shí)上對于餐飲油煙凈化器廠家也是個(gè)很難回答的問題，并不是說價(jià)格不同，而是對于餐飲油煙凈化器設(shè)備來說專業(yè)的的餐飲油煙凈化器廠家會(huì)專業(yè)的為客戶定制安裝餐飲油煙凈化器設(shè)備的解決方案，這樣就要實(shí)地勘測和定制，有時(shí)客戶會(huì)提供數(shù)據(jù)，但是僅憑幾個(gè)簡單的數(shù)據(jù)是很難確定需要的設(shè)備。
現(xiàn)在生活污染越來越嚴(yán)重，尤其是油煙集中的廚房里面，給人的身體健康帶來了極大的挑戰(zhàn)。為了能夠使廚房污染降到最低，在很多的大型工廠都會(huì)使用靜電油煙凈化器。接下來小編為大家介紹一下靜電油煙凈化器的工作原理以及安裝步驟，供大家在實(shí)際生活的時(shí)候參考使用。
一、靜電油煙凈化器簡介：
首先小編為大家簡單的介紹一下什么是靜電油煙凈化器，靜電油煙凈化器是一種大型的抽油煙機(jī)，只不過是比家庭抽油煙機(jī)的體積更大，抽油煙的效果更為明顯，所以它被廣泛地應(yīng)用于大型的工廠和大型的酒店。
二、靜電油煙凈化器的工作原理：
其次小編為大家介紹一下靜電油煙凈化器的工作原理，靜電油煙凈化器的工作原理和普通的抽油煙機(jī)相同，都是采用強(qiáng)大的離心力使油煙卷入風(fēng)流當(dāng)中，在利用機(jī)體內(nèi)部的電流分解作用，致使油煙被分解，一般來說分解的產(chǎn)物，有二氧化碳和水汽，但是還會(huì)有一部分小的油煙會(huì)排出到空氣當(dāng)中，這相比抽油煙機(jī)來說，凈化和環(huán)保效果已經(jīng)有了一個(gè)極大的提高。而且在靜電油煙凈化器的出口處有一個(gè)隔板，在隔板的下方有一個(gè)集油盤，等油氣噴出到隔板處，在重力的作用下油氣自動(dòng)會(huì)滴落，長時(shí)間使用，只需要對集油盤進(jìn)行清洗就可以了。
三、靜電油煙凈化器的安裝方法：
1.安裝條件
靜電油煙凈化器必須要有一個(gè)良好的安裝條件，必須保證安轉(zhuǎn)場所能夠承受的住靜電油煙凈化器儀器的重量，同時(shí)還能夠留有空間，有利于設(shè)備門的開關(guān)，這樣可以方便日后的維修和保養(yǎng)工作，在施工過程當(dāng)中要確保安裝場所不會(huì)掉落任何雜物，這樣能夠保證安裝人員的安全。為了使靜電油煙凈化器能夠正常的工作，安裝場所必須能夠?yàn)榇颂峁╊~定電壓源為220伏-240伏，額定功率是50赫茲-60赫茲。
2、安裝過程
將靜電油煙凈化器安裝在固定的地面或者機(jī)體上，固定設(shè)備之后再調(diào)整水平角度，必須保證油煙機(jī)處于水平放置狀態(tài)，一般來說，油煙機(jī)的出風(fēng)口和進(jìn)風(fēng)口是左進(jìn)右出。設(shè)備安裝固定之后再安裝法蘭，兩端分別裝上法蘭，等待法來固定之后再認(rèn)真檢查連接處的密封情況，最后一步就是接電線，將電線連接完畢，就可以了。
四、靜電油煙凈化器清洗
第一、拆卸清洗件：首先切斷抽油煙凈化器電源后把油煙凈化器從吊裝位置卸下，然后對油煙凈化器其進(jìn)行解體，依次取出：照明燈泡、集油盒、底面板、密封圈、葉輪，最后提出機(jī)體內(nèi)芯。
第二、浸泡清洗件：找一個(gè)較大的容器，再倒入清洗液，將拆下的部件進(jìn)行放置里邊浸泡。清洗液數(shù)量不要太少也不要太多，以能泡過所拆清洗件為準(zhǔn)。大件則應(yīng)采用抹布蘸清洗液進(jìn)行沖洗。清洗件浸泡時(shí)間根據(jù)油污程度而定，一般15-20分鐘為宜。
第三、刷洗污件：經(jīng)過浸泡后的油污部件比較容易清洗，一般用鐵刷、毛刷蘸清洗液進(jìn)行反復(fù)清洗就可以洗干凈。但油污嚴(yán)重的油煙凈化器則要采取特殊清洗措施才可以清洗干凈。通常采用的辦法是：首先用平頭搶子等工具把較厚的油污給搶掉，然后進(jìn)行浸泡之，再用火堿水對油污嚴(yán)重處進(jìn)行刷洗，刷洗時(shí)必須帶上膠皮手套，以防止火堿。
油煙凈化器維護(hù)技術(shù)：靜電油煙凈化器保養(yǎng)、維護(hù)：靜電油煙凈化器在正常運(yùn)用下，普通在每1~2個(gè)月應(yīng)清洗一次，以確保油煙凈化器后的出來效果，許昌油煙凈化器在運(yùn)用一段時(shí)候后，由于極板積了較厚的油污，影響了極板的放電從而降低了污染效果。
關(guān)于靜電油煙凈化器的工作原理及安裝步驟小編就介紹到這里，通過小編以上的介紹，我想大家應(yīng)該掌握靜電油煙凈化器安裝方法了吧!以上就是有關(guān)靜電油煙凈化器的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助！
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近年來餐廳對于油煙凈化器的使用逐漸普及，越來越多的餐廳都安裝了油煙凈化器，但是許多朋友在選擇以及使用的過程中依然存在一些錯(cuò)誤的認(rèn)識，今天，我們就一起來盤點(diǎn)一下，油煙凈化器的選擇以及使用中的常見誤區(qū)！
油煙凈化器誤區(qū)一：安裝了油煙凈化器就能過環(huán)保
許多朋友認(rèn)為，環(huán)保部門要求安裝油煙凈化器，那我只要安裝了就可以，其實(shí)不然。環(huán)保部門對于是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是有一個(gè)油煙排放標(biāo)準(zhǔn)的，如果達(dá)不到油煙排放標(biāo)準(zhǔn)，即使安裝了油煙凈化器，依然會(huì)被判定為不合格。
市面上按照價(jià)格區(qū)間分類，主要分為高空油煙凈化器與低空油煙凈化器，高空油煙凈化器凈化效率低，普遍在幾百元左右，對于一些環(huán)保查的嚴(yán)的的確，是很難達(dá)到油煙排放標(biāo)準(zhǔn)的。與之相對的則是低空油煙凈化器，低空油煙凈化器普遍在2000以上，凈化效率則達(dá)到了90%以上，如果是環(huán)保查的嚴(yán)的地區(qū)，請選擇低空油煙凈化器。
油煙凈化器誤區(qū)二：油煙凈化器越貴越好
有的朋友看到第一個(gè)誤區(qū)，自然而然就想到，那是不是油煙凈化器越貴就越好？有一句話叫做一分錢一分貨，這條規(guī)律適合于絕大多數(shù)情況，總得來說，幾千的低空油煙凈化器，肯定要比幾百元的高空油煙凈化器好，但是同一風(fēng)量的低空油煙凈化器，其價(jià)格有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)相差較大的情況，那么是否就是越貴越好呢？
在凈化效率相近的情況下，決定價(jià)格的是其生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本越低，自然價(jià)格越實(shí)惠，以天瓏油煙凈化器為例，因其是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有全套生產(chǎn)設(shè)備的廠家，所以在同一風(fēng)量中，擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢。
油煙凈化器誤區(qū)三：油煙凈化器越大越好
同一品牌的油煙凈化器是按照風(fēng)量大小來劃分的，以天瓏油煙凈化器為例，餐廳主要使用的風(fēng)量區(qū)間有：4000風(fēng)量、6000風(fēng)量、8000風(fēng)量、10000風(fēng)量、12000風(fēng)量、16000風(fēng)量……自然越往上風(fēng)量越大，產(chǎn)品的設(shè)備也越大，但并不是越大效果就越好，還是那句話，合適的才是最好的。
以一個(gè)灶爐的粵菜餐廳為例，因其油煙相對較少，所以使用4000風(fēng)量的油煙凈化器即可，如果油煙凈化器太大，反而會(huì)因?yàn)轱L(fēng)阻太大而降低凈化效果，多花了錢，卻降低了效果，得不償失。
油煙凈化器誤區(qū)四：油煙凈化器品牌越大越好
許多消費(fèi)者在選擇油煙凈化器的過程中，會(huì)特意挑選品牌知名度較大的，誠然，這也是一個(gè)比較常見并且有效的方法，但是要知道，油煙凈化器在中國的發(fā)展歷史較短，可以說真正迅速發(fā)展的時(shí)期是在2017年之后，國家部門發(fā)布了“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”之后，才高度重視餐廳的油煙排放問題，而距今也才三年不到，可想而知，其實(shí)絕大多數(shù)所謂的品牌都是企業(yè)自己包裝出來的，個(gè)中水分，可見一斑。
一個(gè)品牌是否有實(shí)力，最能公正的判斷方法有兩個(gè)：
1、從國家權(quán)威部門方面去判斷：如中國知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)、檢測機(jī)構(gòu)報(bào)告等，看其是否有其相匹配的專利知識產(chǎn)權(quán)以及相關(guān)的認(rèn)證，如果這也沒有、那也沒有，其實(shí)力可想而知。
2、從使用過的人口中了解，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，用過的人，說好，那才是真的好，不妨去問問街坊鄰居或者其他餐廳的朋友，相信你會(huì)有一個(gè)較好的判斷。
油煙凈化器誤區(qū)五：不清洗影響也不大
有的客戶買回去之后，可能半年都沒有清洗過，這會(huì)嚴(yán)重降低油煙凈化器的凈化效率，前段時(shí)間還爆出新聞，某餐廳半年未清洗油煙凈化器，沒有正確使用油煙凈化設(shè)備，被罰款5000元，并且限期清洗，檢查合格后才準(zhǔn)許開業(yè)。
家里的抽油煙機(jī)都需要定期清洗，更何況是高頻率運(yùn)作的大型商用設(shè)備，里面的油污可不是家用設(shè)備可以相比的，普遍來說，油煙凈化器1-2個(gè)月就需要清洗一次，風(fēng)量小的油煙凈化器，如4000風(fēng)量、6000風(fēng)量的油煙凈化器，可以根據(jù)清洗教程，自己取出機(jī)芯清洗，但如果是風(fēng)量較大的油煙凈化器，其本身體積大，清洗麻煩，需要讓專業(yè)的工作人員清洗，每次清洗費(fèi)用大概200元-500元不等，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平而定，這個(gè)錢不能省，不然小則罰款，大則可能引發(fā)安全事故。
安裝了油煙凈化器后，廚師可以在更純凈、新鮮的空氣環(huán)境中烹飪，并能給廚師提供更好的保健。
隨著國內(nèi)人們對環(huán)境保護(hù)的重視和環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)，油煙凈化器成為餐飲飲食行業(yè)必不可少的設(shè)備，它是用來凈化餐飲空氣的家電產(chǎn)品，因此使用油煙凈化器凈化廚房油煙是國際公認(rèn)的改善餐飲空氣質(zhì)量的方法。靜電油煙凈化器的凈化能力超強(qiáng)和環(huán)保，以下是一些關(guān)于油煙凈化器怎么清洗介紹！
好的油煙凈化器能夠有效的去除既能去除廚房內(nèi)空氣中的油污，又能去除廚房內(nèi)空氣中的異味，有益身體健康?？梢杂行宄粲蜔煿艿赖念w粒物油煙，并且起到改良廚房和飯店、酒店用餐環(huán)境和周邊居民居住環(huán)境。
油煙凈化器清洗
1、 油煙凈化器的核心部件是高低壓電場，各個(gè)廠家生產(chǎn)的油煙凈化器濾網(wǎng)一般而言有三四層。第一層是預(yù)過濾網(wǎng)，這一層濾網(wǎng)各個(gè)品牌選用的材料不甚相同，但其作用都是一樣的，主要為了除去顆粒較大的油珠等。第二層是高低壓靜電電場，可吸附直徑在0.3微米到20微米的可吸入顆粒物。這一層濾網(wǎng)過濾掉的正是目前消費(fèi)者普遍關(guān)心的PM2.5顆粒。這一層濾網(wǎng)的使用壽命一般在幾年。如果長時(shí)間使用后，過濾網(wǎng)積滿灰塵、油污顆粒，這些堆積物很有可能隨著凈化器電場的靜電產(chǎn)生火災(zāi)隱患。
2、 油煙凈化器中的除塵過濾器或集塵極板要經(jīng)常清洗，一般1~2個(gè)月清洗一次，將凈化器高低壓電場用燒堿溶液洗掉油污晾干后再使用，以保持氣流通暢和衛(wèi)生。凈化器機(jī)箱、油煙凈化器電極上積塵較多時(shí)，要進(jìn)行清除，一般每半年保養(yǎng)一次。可用長毛刷刷除各電極及風(fēng)葉片上的灰塵。每2個(gè)月清潔一次機(jī)器外殼和變徑接頭，確保凈化器以最佳性能運(yùn)行。如果凈化器用在多塵的環(huán)境中，請經(jīng)常進(jìn)行清潔。
3、 當(dāng)油煙管道的濕度非常高時(shí)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)油煙凈化器電場收集板上集有水滴，進(jìn)而出現(xiàn)凈化器箱體面板上紅綠指示燈來回閃，同時(shí)電流表指針來回跳的情況。短時(shí)間出現(xiàn)油煙凈化器的故障情況，時(shí)間長了容易燒壞電源。所以油煙凈化器安裝的時(shí)候蒸汽管道一定要和油煙管道分開排放。
油煙凈化器不使用時(shí)，應(yīng)清潔后裝進(jìn)包裝盒內(nèi)，存放在通風(fēng)、干燥處。平時(shí)應(yīng)注意防潮，以免因受潮而降低使用效率或損壞。
油煙凈化器擁有不錯(cuò)發(fā)展前景，油煙凈化器利用空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)扇送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。清洗油煙凈化器要了解更多知識才能找到方法清洗，如果你還不是有十足的把握，請你向?qū)I(yè)人員請教。
文章推薦：餐飲業(yè)油煙凈化器清洗保養(yǎng)方法
油煙凈化器清洗周期規(guī)定？
講了上面油煙凈化器的注意事項(xiàng)和清洗方法，那么有朋友會(huì)問，油煙凈化器的清洗周期是多長時(shí)間？ 到底多久清洗一次油煙凈化器比較好呢？一般情況下，油煙凈化器一般2-3個(gè)月清洗一次，川菜、湘菜油煙比較大的環(huán)境產(chǎn)生油煙較多的情況下可以考慮縮短清洗周期1-2個(gè)月清洗一次，以保證油煙凈化器的處理效果。清洗的周期是與油煙凈化設(shè)備的工作量相關(guān)。
餐飲單位保養(yǎng)使用油煙凈化器必須建立嚴(yán)格的設(shè)備清洗報(bào)告，做好清洗記錄！1、要求定期清洗油煙凈化器，并記錄清洗檔案；2、要求安裝專用電表監(jiān)測油煙凈化器的用電情況；油煙凈化器清洗報(bào)告怎么寫？怎么建立正規(guī)的油煙凈化器清洗記錄，因?yàn)闋砍兜膬?nèi)容比較多，快霸小編下次更新講給您詳細(xì)講解！
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